Paweł Krajewski

Przygodę ze sprzedażą zaczął już w wieku 12 lat, kiedy razem z kuzynem i kolegą sprzedawał długopisy w wakacje na rynku. 

W wieku 18 lat rozpoczął sprzedaż ubezpieczeń na życie, pracując wyłącznie w oparciu o prowizje. W wieku 22 lat przeszedł do digital sales sprzedając zautomatyzowany marketing w SalesManago. 

Szybko stał się jednym z kluczowych sprzedawców aby w roku 2016 być top1 direct sprzedawcą w całej firmie. 

Przez ostatnie 8 lat zbudował zespoły sprzedażowe, które wygenerowały ponad 100 milionów złotych ARR. Zamykał kontrakty warte ponad milion złotych w branży Ad Tech w SaaS.

Yuri Khachatryan

Jego kariera w sprzedaży rozpoczęła się już w młodym wieku, kiedy to eksplorował pierwsze przedsięwzięcia biznesowe. Pasja do biznesu szybko przekształciła się w profesjonalną ścieżkę zawodową.

W wieku 24 lat założył swój pierwszy sklep, specjalizujący się w artykułach wędkarskich, gdzie odpowiadał za cały proces operacyjny — od zaopatrzenia po sprzedaż. Następnie rozszerzył swoje doświadczenie o zarządzanie własnym sklepem RTV AGD, gdzie nie tylko zajmował się sprzedażą stacjonarną i internetową, ale także księgowością, marketingiem oraz zarządzaniem zespołem.

Przez ostatnie lata, pracując w SALESmanago jako Senior Account Executive, ustalił nowe standardy w sprzedaży systemów Marketing Automation, regularnie przekraczając roczne cele sprzedażowe, co skutkowało osiąganiem wyników na poziomie 280% planu. Nieustannie od 2018 roku jest numerem 1 sprzedaży bezpośredniej.

Jest również właścicielem marki CosyCott.pl a od roku odpowiada za szkolenia sprzedażowe w Sellvana.pl.

Zebraliśmy całą naszą wiedzę i doświadczenie.

Obserwacje z pracy handlowców, których wspieramy.

Wnioski z błędów i porażek.

Wszystko, abyś Ty nie musiał tego robić.

Niska konwersja wiadomości e-mail

Wyróżnij się w skrzynce e-mail.
Naucz się pisać w sposób jasny, przekonujący i zgodny z psychologicznymi zasadami komunikacji.
W tym kursie poznasz:

✔ kluczowe zasady skutecznego pisania, takie jak KISS, AIDA i inne,

✔ angażujące nagłówki, które przyciągają uwagę odbiorców i generują większe otwarcia,

✔ cold maile i follow-upy, które budują relacje, rozwiązują problemy odbiorców i generują sprzedaż,

✔ tajniki budowania perswazyjnych treści sprzedażowych,

✔ spersonalizowane wiadomości, które sprawiają, że odbiorca czuje się wyjątkowy, oraz jak wykorzystać Social Proof, by wzmacniać swoją wiarygodność.

Łącznie 10 modułów praktycznej wiedzy wraz z ćwiczeniami do wykonania.
Dowiesz się także, jak automatyzować procesy wysyłki maili, nie tracąc personalizacji, oraz jak unikać typowych błędów, które zniechęcają odbiorców do Twojej komunikacji.

Prowadzenie rozmów z klientem

Problem nieskutecznej komunikacji w sprzedaży i biznesie to codzienność.
Umiejętność jasnego, perswazyjnego i dopasowanego do odbiorcy przekazu jest trudna, ale da się tego nauczyć.
W tym kursie poznasz:

✔ skuteczne, spersonalizowane wypowiedzi, które skutecznie angażują klientów,

✔ techniki aktywnego słuchania, parafrazowania oraz labelingu, które pozwolą Ci budować głębsze relacje z prospektami i klientami,

✔ psychologiczne aspekty komunikacji, takie jak efekt kameleona, efekt aureoli oraz reguła wzajemności, które pomogą Ci lepiej wpływać na odbiorców,

✔ techniki tworzenia skutecznych pytań i argumentów, które pomogą Ci radzić sobie z obiekcjami oraz hejterami,

✔ sposoby, jak profesjonalnie prowadzić rozmowy w biznesie, jak ustalać ramy rozmowy oraz jak przyciągać i utrzymywać uwagę rozmówców,

✔ techniki analizowania swojej rozmowy, aby stale doskonalić umiejętności i stawać się coraz lepszym w komunikacji.

Łącznie 7 modułów wiedzy skierowanej zarówno do sprzedawców, jak i osób prowadzących biznesy, które chcą lepiej komunikować się z klientami.
Dzięki praktycznym wskazówkom i szablonom, które otrzymasz, będziesz mógł natychmiast poprawić swoją skuteczność w codziennej komunikacji biznesowej.

Kiepska skuteczność prospectingu

Od tego zazwyczaj zaczynamy pracę z działami handlowymi, które konsultujemy. Brak lub niewykorzystanie szans sprzedażowych to problem, który generuje koszty oraz stres.
W tym kursie poznasz:

✔ jak definiować Idealny Profil Klienta (IPK), co pozwoli Ci lepiej targetować swoje działania sprzedażowe,

✔ jak tworzyć Value Proposition, które skutecznie przekonuje potencjalnych klientów,

✔ kluczowe techniki prospectingu, takie jak Cold Calling, Email Prospecting oraz Social Selling,

✔ sposoby na zarządzanie potencjalnymi klientami i śledzenie ich progresu w lejku sprzedażowym,

✔ zaawansowane strategie prospectingu, takie jak Multi-channel Prospecting i Account-Based Selling, co pomoże Ci dotrzeć do kluczowych decydentów w firmach,

✔ sposoby, jak radzić sobie z odrzuceniem i skutecznie odpowiadać na obiekcje.

Łącznie 7 modułów materiałów oraz praktyczne narzędzia i templatki, które możesz od razu zastosować w swoich działaniach prospectingowych.
Dowiesz się, jak mierzyć efektywność swoich działań, korzystać z narzędzi do automatyzacji oraz jak unikać najczęstszych błędów w prospectingu.

Klienci nas zbywają lub nie odpowiadają

Obiekcje. To etap sprzedaży, który odróżnia przeciętnych handlowców, od tych najlepszych. Umiejętność dotarcia do PRAWDZIWYCH obiekcji i przekucia ich w argumenty sprzedażowe, to prawdziwa sztuka.
W tym kursie poznasz:

✔ czym jest obiekcja i jak działa model 5W, pomagający ją analizować,

✔ jak Twoja pewność siebie i stanowczość wpływa na reakcje potencjalnego klienta,

✔ techniki budowania gwałtownej potrzeby rozwiązania problemu klienta,

✔ jak naturalne reakcje klientów mogą wpływać na przebieg rozmowy i jak nimi zarządzać,

✔ skuteczne sposoby łagodzenia obiekcji i wyjaśniania, co się za nimi kryje,

✔ jak izolować obiekcje, aby zrozumieć, czy wynikają z jednego problemu czy z kilku kwestii,

✔ techniki pytania o pozwolenie przed dalszym rozwiązywaniem obiekcji,

✔ umiejętność skutecznego adresowania obiekcji poprzez odpowiednie rozwiązania,

✔ wiedzę na temat najczęściej występujących obiekcji w sprzedaży i jak sobie z nimi radzić.

Łącznie 13 modułów zawierających praktyczne przykłady oraz ćwiczenia, które pozwolą Ci przetrenować sytuacje związane z obiekcjami w sprzedaży.
Nauczysz się, jak zastosować zdobyte umiejętności w realnych rozmowach z klientami, co pomoże Ci zwiększyć skuteczność sprzedaży i budować lepsze relacje z potencjalnymi klientami.

1. Sprawdź sugerowane pytania i odpowiedzi,

2. napisz bezpośrednio na: kontakt@sellvana.pl

3. lub zadzwoń: 501 158 113

Copyright © Sellvana sp. z o.o.. All Rights Reserved