SPIN Selling – Skuteczna Metoda Sprzedaży B2B

UWAGA PREORDER – Kupując kurs teraz, oszczędzasz 30%!

W świecie sprzedaży B2B, zwycięża ten, kto potrafi zadawać właściwe pytania i skutecznie prowadzić rozmowy z klientami. SPIN Selling to jedna z najskuteczniejszych metod sprzedaży, oparta na badaniach Huthwaite International, która pomogła tysiącom handlowców na całym świecie osiągnąć lepsze wyniki. Ten kurs nauczy Cię, jak zbudować trwałe relacje z klientami, rozpoznać ich potrzeby i prowadzić rozmowy, które prowadzą do zamknięcia sprzedaży.

Dla kogo jest ten kurs? Kurs jest przeznaczony dla handlowców, sprzedawców B2B, menedżerów oraz wszystkich osób, które chcą skuteczniej sprzedawać produkty lub usługi. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zadawać właściwe pytania i prowadzić rozmowy sprzedażowe w sposób profesjonalny, ten kurs jest dla Ciebie.

Co zyskasz?

• Zrozumiesz, jak działa metoda SPIN Selling i jak skutecznie wykorzystać ją w rozmowach sprzedażowych.
• Nauczysz się zadawać pytania, które odkrywają potrzeby klienta, budują zaufanie i prowadzą do skutecznego zamknięcia sprzedaży.
• Dowiesz się, jak pokazywać klientom implikacje ich problemów i przekonywać ich do podjęcia działania.
• Odkryjesz, jak pokazywać korzyści wynikające z Twojego produktu w sposób, który odpowiada na rzeczywiste potrzeby klienta.
• Zdobędziesz narzędzia do prowadzenia dłuższych, bardziej złożonych rozmów sprzedażowych, które kończą się sukcesem.

Program kursu:

• Moduł 1: Wprowadzenie do metody SPIN
  • Lekcja 1.1: Definicja SPIN Selling – Krótkie wprowadzenie do metodologii i jej znaczenia w sprzedaży B2B.
  • Lekcja 1.2: Historia i badania: Omówienie wyników badań Huthwaite International, które potwierdzają skuteczność SPIN Selling.

  Moduł 2: Etapy rozmowy sprzedażowej wg SPIN

  • Lekcja 2.1: Sytuacja (Situation): Jak zadawać pytania dotyczące obecnej sytuacji klienta.
  • Lekcja 2.2: Problem (Problem): Jak identyfikować problemy i potrzeby klienta.
  • Lekcja 2.3: Implikacje (Implication): Jak pokazywać konsekwencje problemów, które mogą wpłynąć na klienta.
  • Lekcja 2.4: Korzyści (Need-payoff): Jak prezentować korzyści płynące z rozwiązania problemów klienta.

  Moduł 3: Najczęstsze błędy i jak ich unikać

  • Lekcja 3.1: Błędy w aplikacji SPIN: Omówienie typowych pułapek, w które mogą wpaść handlowcy.
  • Lekcja 3.2: Porady praktyczne: Jak skutecznie wdrażać SPIN Selling w codziennej pracy.

  Moduł 4: Personalizacja pytań SPIN dla różnych branż i typów klientów

  • Lekcja 4.1: Dlaczego personalizacja jest kluczowa?
  • Lekcja 4.2: Przykłady personalizacji pytań SPIN w różnych branżach
  • Lekcja 4.3: Dostosowanie pytań SPIN do różnych typów klientów
  • Lekcja 4.4: Dostosowanie pytań SPIN do różnych Buyer Person
  • Lekcja 4.5: Tworzenie własnych spersonalizowanych pytań SPIN

  Moduł 5: Podsumowanie i wnioski

  • Lekcja 5.1: Kluczowe korzyści: Podkreślenie wartości, jakie SPIN Selling wnosi do procesu sprzedaży.
  • BONUS 1: Szablon do pobrania: Najważniejsze informacje i przykłady pytań SPIN.

Dlaczego warto? SPIN Selling to metoda, która pozwala skupić się na klientach, ich problemach i potrzebach. Ten kurs nauczy Cię, jak prowadzić rozmowy sprzedażowe w sposób profesjonalny i przemyślany, dzięki czemu Twoje działania będą bardziej efektywne. SPIN Selling to technika oparta na badaniach, która sprawdza się szczególnie dobrze w złożonych, długoterminowych procesach sprzedaży.

Zapisz się teraz i opanuj jedną z najskuteczniejszych metod sprzedaży B2B! Dzięki SPIN Selling nauczysz się, jak zadawać pytania, które prowadzą do sprzedaży, i budować trwałe relacje z klientami.

Dodatkowo, oprócz szkolenia każdy kursant otrzymuje zaproszenie na kanał Discord Sellvany, w którym można spotkać pozostałych kursantów oraz osoby prowadzące szkolenia, wymieniać się z nimi doświadczeniem oraz zadawać pytania.
Jest to zamknięta społeczność, dostępna tylko o i wyłącznie dla naszych kursantów.