Prospecting od A do Z dla Firm i Sprzedawców

W świecie sprzedaży B2B, najskuteczniejsi są ci, którzy potrafią precyzyjnie identyfikować potencjalnych klientów i budować z nimi wartościowe relacje. Prospecting to fundament skutecznej sprzedaży, który pozwala stale rozwijać pipeline i zwiększać szanse na zamknięcie transakcji. Ten kurs nauczy Cię, jak efektywnie wyszukiwać potencjalnych klientów, zrozumieć ich potrzeby i prowadzić działania prospectingowe, które przynoszą rzeczywiste efekty.

Dla kogo jest ten kurs?
Kurs jest przeznaczony dla handlowców, sprzedawców B2B, menedżerów, właścicieli oraz wszystkich osób, które chcą poprawić swoje umiejętności w prospectingu. Jeśli chcesz zbudować skuteczny pipeline i dowiedzieć się, jak znaleźć oraz zaangażować potencjalnych klientów w sposób profesjonalny, ten kurs jest dla Ciebie.

Co zyskasz?

• Poznasz nowoczesne techniki prospectingu, które pozwolą Ci skutecznie identyfikować potencjalnych klientów
• Nauczysz się, jak tworzyć spersonalizowane komunikaty dostosowane do różnych typów prospekców
• Odkryjesz, jak korzystać z narzędzi takich jak LinkedIn, Apollo i innych, aby zwiększyć efektywność swoich działań
• Dowiesz się, jak prowadzić multi-channel prospecting, łącząc e-mail, telefon, media społecznościowe i inne kanały komunikacji
• Dodatkowo poznasz Account-Based prospecting, który pozwoli Ci lepiej angażować się w życie różnych kont
• Zrozumiesz, jak analizować wyniki swoich działań prospectingowych i optymalizować je w oparciu o konkretne dane

Program kursu:

Moduł I: Wstęp do prospectingu w sprzedaży
Zrozumienie, dlaczego prospecting jest kluczowy w sprzedaży B2B oraz jak poprawnie rozpocząć działania w tej dziedzinie.

Moduł II: Zidentyfikuj Idealny Profil Klienta (IPK)
Tworzenie i definiowanie idealnego profilu klienta, który pozwoli Ci precyzyjnie kierować swoje działania.

Moduł III: Stwórz swój własny Value Proposition
Jak stworzyć wartość dla klientów i odpowiednio ją zakomunikować, aby skutecznie przyciągnąć ich uwagę.

Moduł IV: Techniki Prospectingu
Dowiesz się, jak lepiej robić cold calling, cold emailing, oraz w jaki sposób wykorzystywać różne techniki, by znacznie skuteczniej kontaktować potencjalnych klientów.

Moduł V: Zarządzaj i śledź potencjalnych klientów
Jak korzystać z narzędzi, analizować dane oraz zarządzać pipeline’em sprzedażowym, aby nie tracić żadnych okazji.

Moduł VI: Zaawansowane Strategie Prospectingu
Zaawansowane metody prospectingu, takie jak account-based prospecting, oraz jak dostosować swoje podejście do dużych kont.

Moduł VII: Wyzwania w Prospectingu
Jak radzić sobie z najczęstszymi wyzwaniami w prospectingu, takimi jak odmowy, brak odpowiedzi oraz niski poziom zaangażowania klientów.

Bonus: Narzędzia i Templatki
Dodatkowe zasoby, które wspomogą Twoje działania prospectingowe – szablony wiadomości, checklisty i narzędzia automatyzujące proces.

Dlaczego warto?
Prospecting to kluczowy element każdego procesu sprzedażowego, szczególnie w sprzedaży B2B. Ten kurs nauczy Cię, jak skutecznie identyfikować, angażować i konwertować potencjalnych klientów, co pozwoli Ci budować trwałe relacje i rozwijać pipeline sprzedażowy. Dowiesz się, jak w praktyczny sposób wykorzystać narzędzia i techniki prospectingowe, aby zwiększyć swoją efektywność i sukces w sprzedaży.

Zapisz się teraz i opanuj nowoczesne techniki prospectingu, które pomogą Ci zamykać więcej transakcji!

Dodatkowo, każdy kursant otrzyma dostęp do zamkniętej społeczności na platformie Discord, gdzie będzie mógł wymieniać się doświadczeniami z innymi uczestnikami oraz prowadzącymi, a także zadawać pytania i dzielić się wiedzą.