Opening play i budowanie Championa + Bonus

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

• Czym jest Opening Play: Zrozumiesz, jak ważna jest początkowa faza rozmowy i jakie techniki zastosować, aby zbudować silne podstawy do dalszej współpracy.
• Analiza rynku i segmentacja klientów: Nauczysz się, jak identyfikować idealnych klientów oraz jakie kryteria brać pod uwagę przy segmentacji rynku.
• Zrozumienie roli Championa: Dowiesz się, kim jest Champion w firmie klienta i dlaczego jego rola jest kluczowa dla Twojego sukcesu sprzedażowego.
• Strategia Account Based Marketing (ABM): Poznasz, jak stworzyć listę firm i potencjalnych Championów oraz jak budować relacje poprzez różne kanały komunikacji.
• Research przed callami: Nauczysz się, jak efektywnie przeprowadzać research przed rozmowami i jak wykorzystać zebrane informacje.
• Personalizacja komunikacji: Zrozumiesz, jak dostosować komunikację do specyficznych potrzeb klienta oraz jakie narzędzia i technologie mogą Ci w tym pomóc.
• Techniki budowania relacji: Poznasz metody, jak zdobywać przyjaciół i zjednywać sobie ludzi, aby budować trwałe i pozytywne relacje z klientami.
• Jak przeprowadzać Opening Play w Inbound Sales: Dowiesz się, jak dostosować swoje podejście w przypadku rozmów inicjowanych przez klientów.

Scenariusze praktyczne:

1. Budowanie relacji z Championem: Nauczysz się, jak identyfikować i angażować potencjalnych Championów w firmie klienta.
2. Research i personalizacja: Przećwiczysz techniki researchu i personalizacji, aby Twoje komunikaty były bardziej skuteczne.
3. Prezentacja oferty: Dowiesz się, jak efektywnie prezentować swoje rozwiązania, aby przyciągnąć uwagę i zainteresowanie klientów.
4. Negocjacje: Poznasz techniki negocjacyjne, które pomogą Ci osiągać lepsze warunki umowy.

Całość nagrania trwa 50min. Szkolenie prowadzą Paweł Krajewski oraz Yuri Khachatryan.

Dodatkowo, oprócz szkolenia każdy kursant otrzymuje zaproszenie na kanał Discord Sellvany, w którym można spotkać pozostałych kursantów oraz osoby prowadzące szkolenia, wymieniać się z nimi doświadczeniem oraz zadawać pytania. Jest to zamknięta społeczność, dostępna tylko i wyłącznie dla naszych kursantów.