Głód Rozwoju i Wiedzy

Według popularnego serwisu z ogłoszeniami o pracę zapotrzebowanie na różnego stopnia handlowców wynosi ponad 16 tysięcy. Tyle ofert pracy czeka na kandydatów. Firmy chętnie płacą więcej, niż wynosi średnie wynagrodzenie, jednak dobrych pracowników wciąż brakuje. Z czego to wynika? O tym w dzisiejszym wpisie.

Zapotrzebowanie

W Polsce istnieje ponad 16 tysięcy ofert pracy dla handlowców, co wskazuje na znaczące zapotrzebowanie na specjalistów w tej dziedzinie. W branży FMCG oraz logistyce występuje znaczący niedobór handlowców, co stwarza dodatkowe wyzwania dla pracodawców w pozyskiwaniu odpowiednich kandydatów oraz możliwości dla osób zainteresowanych pracą. 

Średnie Wynagrodzenie

Średnie wynagrodzenie handlowców w Polsce wynosi od 6000 zł do 7500 zł miesięcznie, ale może być znacznie wyższe w przypadku doświadczonych specjalistów. Jest to jeden z powodów, dla których dużo osób próbuje swoich sił w tej dziedzinie. 

Wielkość Zatrudnienia

W 2022 roku w Polsce zatrudnionych było około 200 tysięcy pracowników w zawodach związanych ze sprzedażą, co czyni ten sektor jednym z większych na rynku pracy. Mimo wszystko wciąż jest również jednym z najbardziej deficytowych, gdzie występuje duże zapotrzebowanie na pracowników.

Dlaczego Akurat Sprzedaż

Ludzie najczęściej trafiają do sprzedaży z różnych ścieżek zawodowych, co może być wynikiem ich wcześniejszych doświadczeń, wykształcenia oraz zainteresowań. Często jest to też efekt przypadku lub pilna potrzeba znalezienia pracy, a rynek jest chłonny ze względu na duże zapotrzebowanie. Wśród często podawanych powodów do wyboru tej ścieżki zawodowej zaliczają się:

• wykształcenie (głównie kierunki związane z zarządzaniem, marketingiem czy ekonomią),
• doświadczenie w pracy z klientami (np. z działu obsługi), 
• chęć zmiany ścieżki kariery zawodowej (np. na skutek wypalenia), 
• rekomendacje (np. na skutek sugestii, że dobry handlowiec dużo zarabia), 
• szkolenia i kursy (dzięki którym zdobywają podstawowe umiejętności i chcą je sprawdzić w praktyce). 

I przy tym ostatnim punkcie pozostaniemy dłużej.

Szkolenia i Kursy

Według raportu z badań przeprowadzonych przez Federację Związków Zawodowych Pracowników Spółdzielczości Produkcji, Handlu i Usług w Polsce, kadra zarządzająca, kierownicy sklepów oraz pracownicy działów marketingu i sprzedaży zgłaszają potrzeby szkoleniowe w wielu obszarach związanych z pracą w handlu. 

Wiele firm oferuje wewnętrzne szkolenia, jednak ich jakość bywa różna. Niektóre są warte wiele tysięcy złotych, inne jednak wciąż powtarzają metody działające 30 lat temu, ale nie uwzględniające zmiany modelu biznesowego firmy, nowych problemów i potrzeb klientów, czy nowoczesnych technologii, które znacznie usprawniają pracę handlowców. 

Wysokiej jakości programy tworzone przez ekspertów kosztują nawet kilka tysięcy złotych, co podkreśla znaczenie ciągłego rozwoju w tej branży.

Może Cię zainteresować: Skuteczna Rozmowa Sprzedażowa. Kluczowe Techniki

Rosnąca Rola Handlowca

Zmiany w strukturze handlu detalicznego w Polsce, takie jak spadek liczby tradycyjnych sklepów, wpływają na rolę handlowców. W 2005 roku w Polsce było 160 tysięcy punktów sprzedaży, a obecnie ich liczba wynosi niespełna 107 tysięcy. To zmienia zadania handlowców, którzy muszą dostosować się do nowych warunków rynkowych

Głód Sukcesu

„Głód” to najlepsza cecha, jaką handlowiec może posiadać. To właśnie ten wewnętrzny pęd do osiągania więcej sprawia, że bez zewnętrznych bodźców chcemy się uczyć, doskonalić i zdobywać nowe umiejętności. Ten „głód” potrafi motywować do systematycznej, choć często trudnej pracy. Umożliwia dochodzenie do imponujących wyników i zarabiania więcej, niż kiedykolwiek się chciało. W przypadku handlowców B2B, wynagrodzenia mogą sięgać nawet 15-20% powyżej średniej krajowej, co czyni tę ścieżkę kariery atrakcyjną. Niestety, ponad 50% sprzedawców traktuje swoją pracę jako tymczasowy etap kariery, co może wpływać na ich motywację i wyniki sprzedażowe

Badania pokazują, że, 70% handlowców uważa, że uczestnictwo w szkoleniach zwiększa ich efektywność w pracy, a 60% z nich bierze udział w co najmniej jednym szkoleniu rocznie.

Znaczenie Ciągłego Rozwoju

Brak ciągłego rozwoju jest zabójczy dla każdego pracownika, niezależnie od branży. W sprzedaży, gdzie konkurencja jest ogromna, nie można sobie pozwolić na stagnację. Kluczem do sukcesu jest nieustanne doskonalenie swoich umiejętności i poszukiwanie nowych źródeł wiedzy. 

Zastanów się, kiedy ostatni raz brałeś udział w jakimś kursie online lub szkoleniu? Kiedy ostatnio sam z siebie miałeś ochotę dowiedzieć się czegoś nowego, aby udoskonalić swój warsztat? Najlepsi sprzedawcy nigdy nie przestają się uczyć. Zawsze poszukują nowych możliwości, aby polepszać swoje umiejętności sprzedażowe i lepiej służyć swoim klientom.

Wiedza Branżowa: Klucz do Sukcesu

Posiadanie szerokiej wiedzy branżowej jest niezwykle istotne. Nie można zamykać się tylko na swój własny produkt. Aby być skutecznym sprzedawcą, musisz znać inne podmioty w swojej branży. Na przykład, jeśli działasz w AdTechu i sprzedajesz Trackera śledzącego kampanie online, warto znać firmy tworzące landing page, sprzedające ruch w internecie czy sieci afiliacyjne. Poznanie tych firm i zbudowanie relacji z ich pracownikami może znacznie zwiększyć Twoją skuteczność sprzedażową.

Budowanie Relacji i Dzielenie się Wiedzą

Najlepsi sprzedawcy nie mają problemu z dzieleniem się swoją wiedzą z innymi. Dzięki temu pomagają innym wspinać się na wyższy poziom. Budowanie relacji z innymi sprzedawcami, account managerami czy specjalistami z branży jest kluczowe. Podczas rozmów z prospektami, możliwość przedstawienia kilku opcji z branży oraz szeroka wiedza i znajomości mogą być decydującym czynnikiem przy zawieraniu umowy. 80% najlepszych sprzedawców twierdzi, że budowanie relacji z klientami i innymi specjalistami w branży jest kluczowe dla ich sukcesu.

Może Cię zainteresować: Co To Prospecting? Czyli zimne działania generujące Klientów

Podsumowanie

Nie zamykaj się na nową wiedzę. Bądź osobą, która aktywnie poszukuje nowych informacji. Buduj swój profil na LinkedIn i obserwuj swoich konkurentów, klientów oraz prospektów. Pamiętaj, że robisz to przede wszystkim dla siebie. Twoje nazwisko jest marką, która powinna kojarzyć się z najlepszą wiedzą, doradztwem i profesjonalizmem.

Głód sukcesu, ciągły rozwój i szeroka wiedza branżowa to fundamenty, na których możesz zbudować swoją karierę w sprzedaży. Dążenie do bycia najlepszym nie tylko przyniesie Ci satysfakcję, ale również znacząco wpłynie na wyniki Twojej pracy. Bądź głodny sukcesu, a osiągniesz więcej, niż sobie wyobrażasz.

Dołącz do nas

Jeśli chcesz się rozwijać jako sprzedawca i otaczać podobnymi do siebie ludźmi, sprawdź, co zyskasz dołączając do Sellvany!