Prospecting

Platforma Skutecznych Handlowców LinkedIn to nie tylko platforma do nawiązywania kontaktów zawodowych, ale także niezwykle potężne narzędzie dla handlowców, menedżerów sprzedaży oraz właścicieli firm. Mimo to wielu profesjonalistów wciąż nie docenia jego potencjału, ograniczając swoje działania do sporadycznego przeglądania aktualności …

Najlepsze techniki i pytania Pytania w procesie sprzedażowym mają ogromną moc. Jednym z kluczowych aspektów jest umiejętne zadawanie pytań o decydenta. W tym artykule omówimy, jak zadawać pytania, które nie tylko odkryją, kto podejmuje decyzje, ale również zbudują silną relację …

Klucz do klasyfikacji i dyskwalifikacji Umiejętność zadawania odpowiednich pytań może znacząco wpłynąć na wyniki Twojej sprzedaży. W tym artykule przyjrzymy się, jak pytania mogą pomóc w klasyfikacji i dyskwalifikacji potencjalnych klientów, co prowadzi do bardziej efektywnego procesu sprzedaży i zwiększenia …

Kim Jest i Jak Go Zbudować? W świecie sprzedaży często spotykamy się z różnymi strategiami i technikami, które mają na celu zwiększenie efektywności i sukcesu sprzedaży. Jednym z najbardziej skutecznych, ale często niedocenianych podejść, jest budowanie relacji z tzw. Championem. …

Co to prostekting? Czyli zimne działania generujące Klientów Prospecting (ang. poszukiwania) to proces poszukiwania i pozyskiwania Klientów dla firmy. Często spotykaną nazwą jest też outbound prospecting, ponieważ to Ty aktywnie wychodzisz na poszukiwanie Klienta i zainicjowanie rozmowy. Zadanie to choć …