Największy Wróg Klienta Wielokrotnie można usłyszeć, że dobry sprzedawca to osoba, która potrafi mówić. Często słyszymy stwierdzenia w stylu „sprzedawca musi mieć gadane”. Czy rzeczywiście? Otóż niekoniecznie. Najlepsi handlowcy mają do siebie to, że mówią… niewiele. Tak naprawdę, sztuka sprzedaży …
Głód Rozwoju i Wiedzy Według popularnego serwisu z ogłoszeniami o pracę zapotrzebowanie na różnego stopnia handlowców wynosi ponad 16 tysięcy. Tyle ofert pracy czeka na kandydatów. Firmy chętnie płacą więcej, niż wynosi średnie wynagrodzenie, jednak dobrych pracowników wciąż brakuje. Z …
Pracuj Efektywnie i Zwiększ Swoje Zarobki Efektywność pracy handlowców, menadżerów i dyrektorów sprzedaży zależy w dużej mierze od dobrze zorganizowanego dnia pracy. Jak sprawić, aby wykonać wszystkie zadania, obdzwonić klientów, odpowiedzieć na bieżące problemy i mieć czas na przerwę kawową? Koniecznie …
Czyli „Next Steps” Kolejne kroki (ang. next steps) w sprzedaży są kluczowe dla efektywności procesu sprzedażowego i osiągania zamierzonych celów. Są nie tylko narzędziem do organizacji działań, ale również kluczowym elementem w budowaniu relacji z klientami i zwiększaniu efektywności procesu …
Przewodnik Dla Handlowców i Menedżerów Przesłanie oferty to kolejny krok zbliżający nas do celu zwanego finalizacją transakcji. Niestety większość z nich pozostawia wiele do życzenia. Najważniejsze w ofertach jest to, aby były skrojone na miarę potrzeb i wyzwań, z którymi …
Metodologia Sprzedaży Drogich Produktów i Usług Sprzedaż to sztuka, która wymaga umiejętności, wiedzy i odpowiedniego podejścia. Jedną z najbardziej efektywnych technik, którą każdy handlowiec powinien znać, jest SPIN Selling. To nie tylko narzędzie sprzedażowe, ale i filozofia, która może całkowicie …
Najlepsze techniki i pytania Pytania w procesie sprzedażowym mają ogromną moc. Jednym z kluczowych aspektów jest umiejętne zadawanie pytań o decydenta. W tym artykule omówimy, jak zadawać pytania, które nie tylko odkryją, kto podejmuje decyzje, ale również zbudują silną relację …
Klucz do klasyfikacji i dyskwalifikacji Umiejętność zadawania odpowiednich pytań może znacząco wpłynąć na wyniki Twojej sprzedaży. W tym artykule przyjrzymy się, jak pytania mogą pomóc w klasyfikacji i dyskwalifikacji potencjalnych klientów, co prowadzi do bardziej efektywnego procesu sprzedaży i zwiększenia …
Kluczowe Techniki Efektywna komunikacja z prospektami to fundament sukcesu w sprzedaży. Dobrze zaplanowana rozmowa biznesowa z nowym potencjalnym klientem nie tylko buduje relacje, ale również zwiększa szanse na zamknięcie sprzedaży. W tym artykule omówimy, jak odpowiednio projektować rozmowy z prospektami, …
Kim Jest i Jak Go Ominąć? Podczas sprzedaży często musimy docierać do osób na C-level’u, takich jak CEO. Jednak gdyby każdy mógł to zrobić w prosty sposób, nie mieliby oni czasu na zarządzanie firmą. Dlatego bezpośredni kontakt może być utrudniony …
Nie jesteś jeszcze członkiem? Zarejestruj się teraz
Are you a member? Login now